Per attuare una vera leadership devi innanzitutto essere un centro di influenza significativo. Ma cosa intendiamo con influenza?
Potremmo definirla la potente capacità di modellare i desideri, i pensieri e la comprensione di chi ci ascolta e guidarli verso determinate azioni, nuove priorità e comportamenti in linea con il nostro business e il nostro mondo. È, in qualche modo, il desiderio di essere sempre presenti nella vita di coloro che formano la nostra rete di relazioni.
Oggi come oggi, l’influenza è alla base della società in cui viviamo. Internet, i social, tutto ciò che abbiamo intorno ha portato alla creazione di veri e propri centri di influenza con un potere alle volte immenso.
Infatti, quando si tratta di affari, non vogliamo soltanto che la gente attorno a noi sappia chi siamo e cosa facciamo, ma vogliamo anche che facciano qualcosa a riguardo. Desideriamo che si comportino in base a quello che diciamo e a come agiamo, che acquistino quello che gli consigliamo e che considerino il nostro prodotto o servizio.
È questa la chiave per essere un consulente di successo e distruggere la concorrenza.
Tuttavia, come tutte le arti, l’influenza è qualcosa da coltivare con la pratica. Non importa quanti libri o corsi sulla leadership segui: se non inizi ad agire concretamente non sarai mai un centro di influenza.
Quindi mettiamoci all’opera e vediamo in che modo puoi diventarne uno.
Non imporre i tuoi valori e prova a capire le persone
Non otterrai un bel nulla se il tuo unico obiettivo è quello di predicare i tuoi valori, il tuo prodotto o il tuo sistema. Ne abbiamo discusso molte volte qui su Segnalazione Vincente, ma è qualcosa a cui teniamo davvero. È infatti l’errore più diffuso quando si tratta di business: un atteggiamento come questo, infatti, rischia di provocare resistenza e di mettere il nostro interlocutore sulla difensiva.
Cerca invece di essere il primo a fare un passo in più verso di loro e ad ascoltare quello che hanno da dire, chiedi di più sulla loro esperienza e sii disposto ai chiarimenti. Questo non solo li porterà ad essere più aperti e al desiderio di capire le tue motivazioni.
Non c’è nulla di più potente del sentirsi veramente compresi. Non devi assolutamente sottovalutarne la portata: una persona che si sente capita è capace di lavorare duramente e di impegnarsi il doppio per il raggiungimento del suo obiettivo, perché si sente motivata a farlo. E questo vale sia quando si affronta una discussione con un potenziale cliente che con un membro del proprio team.
Ispira, sostieni e crea relazioni significative
Un centro di influenza vero e significativo deve essere in grado di ispirare le persone che gli stanno intorno. Infatti, la gente cerca sempre dei modelli, qualcuno a cui guardare con ammirazione. Tutti noi ne abbiamo almeno uno, sicuramente anche tu.
Ecco, sii tu il modello di qualcun altro.
Per questo, come abbiamo detto fin dall’inizio, è fondamentale agire. Come puoi influenzare se le persone se non vedono in te qualcosa in cui credono?
Un vero leader fa proprio questo: motiva, ispira e sostiene. Le tue azioni ispireranno quelle di coloro che ti guardano.
Quando influenzi qualcuno, sii pronto a sostenere i suoi sforzi e a dargli l’aiuto di cui ha bisogno in modo che possa raggiungere i suoi obiettivi con successo. Tutto questo sarà molto più rilevante di qualsiasi pratica di Marketing tradizionale.
A questo punto cerca di tessere quante più relazione possibili. Non devono però trattarsi di relazioni futili: cerca di instaurare delle connessioni significative con chi ti sta intorno seguendo i consigli che ti abbiamo dato. Solo in questo modo potrai costruire delle relazioni professionali (e personali) durature e profonde.
Adesso sei pronto per essere un vero centro di influenza e praticare una leadership efficiente. E a questo proposito Segnalazione Vincente ti offre un strumento importantissimo. Con il Public Relation Referenziale e con la nostra APP potrai portare la tua rete al livello successivo. Ti forniamo infatti tutti gli strumenti per creare la tua rete di segnalazione, che ti permetterà di incrementare notevolmente i tuoi guadagni!
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