L’approccio giusto, invece, è quello di concentrarti su ciò che può rendere facile (oggi e in futuro) quello che adesso ti sembra difficile. Se solo avessi un processo, uno strumento e, soprattutto, un sistema testato per portare nuovi contatti e clienti ogni giorno… non sarebbe molto meglio?

Questo ci porta alla seconda precisazione e suggerimento prezioso.

Non si tratta di affermare “cucinare è facile” o “cucinare è dannatamente difficile”, ma di puntare la tua attenzione, il tuo focus, le tue energie e i tuoi investimenti nel cercare di assemblare un sistema che ti permetta di ottenere quel livello di risultati economici (e anche di gratificazione personale) a cui aspiri e che adesso ti sembrano ancora lontani.

Mi fa pensare ai tanti uomini e donne che, passati i fatidici 40, iniziano ad allargarsi, metter su peso e pancetta e decidono di mettersi in forma. La gran parte prova con le proprie energie tra palestra, diete fai-da-te trovate su internet, rimedi della nonna e sedute di allenamento inverosimili… e, non a caso, fallisce miseramente almeno 9 volte su 10.

Solo una sparuta minoranza ammette che da sola non sarebbe in grado di arrivare al risultato atteso in tempi accettabili e senza pericolose controindicazioni e per questo si mette attivamente a cercare un aiuto. Trova un dietologo, un personal trainer e, seguendo le indicazioni personalizzate, arriva finalmente a perdere i chili di troppo e riprendere il controllo della propria energia, forma fisica e salute.

Quello che succede è che, fisiologia alla mano, dopo i 40 cambiano le “condizioni al contorno” e il nostro corpo ha bisogno di rispondere ai nuovi stimoli e sfide con azioni e abitudini (alimentari e di movimento) diverse rispetto al passato… anche se prima era andato tutto bene.

Da una parte, quindi, devi avere chiaro dove vuoi arrivare, forte anche della tua esperienza, know-how e risultati passati, dall’altro ammettere che con le forze e le risorse di oggi è praticamente impossibile raggiungerlo senza l’aiuto di qualcos’altro e/o di qualcun altro.

Avere, invece, un SISTEMA di acquisizione nuovi clienti (che ovviamente puoi e devi migliorare nel tempo) è il singolo elemento che farà la vera differenza nei prossimi anni tra la tua azienda, quella dei tuoi competitor storici e, soprattutto, ti salverà dalla marea di nuovi concorrenti, magari anche stranieri, che si fionderanno nel tuo mercato senza troppi scrupoli.

Ricorda: tutto dipende e inizia quando un nuovo cliente firma un contratto o acquista in autonomia qualcosa online o in un negozio. Senza quel cliente è inutile avere prodotti nuovi, pensare a migliorare i vecchi, investire soldi in uffici più grandi, negozi più belli, siti vetrina senza traffico o assistenza clienti.

Tutto inizia da un nuovo “sì” e, specialmente se senti che la tua azienda è in crisi (non barare, tu lo sai se è così, anche se da fuori non lo dai a vedere) l’acquisizione clienti in target non deve essere la cosa principale da fare: è l’unica cosa a cui pensare dal mattino alla sera fino a che non avrai un flusso costante e prevedibile di contatti, vendite, fatturato e utili.

Ecco quindi che hai svariate strade davanti a te, sicuramente la tua azienda deve evolversi verso il marketing a risposta diretta, penso che su questo tema ne avrai visto, udito e percepito a iosa online e offline in qualsiasi evento, formazione o consulenza di marketing che hai sentito in materia.

Posizionare il proprio brand, impostare l’azienda per creare pubblicità e marketing misurabile, usare linguaggio persuasivo il cosiddetto copywriting ovvero lo scrivere per portare i clienti ad acquistare e convertire, tutte cose che sicuramente devi padroneggiare ma che, ti stupirai, non saranno il succo di quello che tratteremo in questa pagina.

Su questi argomenti troverai innumerevoli esperti, formatori e consulenti online che ti sveleranno le ultime strategie e pratiche per “spremere” fino all’ultimo lead che ti porteranno dai social network, dalle pubblicità su google e linkedin.

Qui con noi imparerai invece qualcosa di nuovo e che pero’ è sempre stato nel tuo pensiero fin da quando hai iniziato la tua avventura imprenditoriale, sviluppare il passaparola, dominarlo e portarlo ad essere una macchina di acquisizione clienti unica e impossibile da battere nemmeno per il tuo concorrente più agguerrito.

Per procedere quindi ad acquisire clienti in un modo potente e attualmente non sfruttato dal 99% delle aziende che conosci, dobbiamo partire da questa impostazione fondamentale:

• AVERE UN BRAND POSITIONING. Qui devi avere le idee chiare, devi essere riconoscibile, il leader della tua nicchia, rivolgerti a un target specifico, ma questo lo avrai sentito tante volte, non mi dilungo oltre, do per scontato che su questo punto sei già abbastanza consapevole di cosa stiamo parlando. Se non lo sei, digita Brand Positioning e in rete penso troverai il “mondo” intero ad aiutarti.
• PUBLIC RELATION. Dovrai preparare la tua azienda senza investire in pubblicità, e in questo ambito potente hai noi, specializzati nell’implementazione di un ambito specifico del Public Relation ovvero lo sviluppo del Marketing delle Relazioni e di grandi reti di Segnalatori. 
• MARKETING. Solo dopo aver sistemato alla grande i primi due punti potrai dedicarti a come procacciare clienti con i metodi tradizionali di pubblicità, marketing online, online advertising con le tecniche migliori di marketing a risposta diretta. Ma questo non è affar nostro, anche qui ne troverai a iosa di aziende pronte ad aiutarti.