Qualsiasi sia la tua attività e la tua professione, non c’è niente di meglio della scrittura per affermare la propria autorevolezza. La scrittura di contenuti di qualità è un modo efficace per sviluppare una credibilità professionale in grado di portarti a ritagliare un posto di rilievo nel tuo settore di riferimento.
E questo vale per qualsiasi tipo di contenuto, da una newsletter a cadenza fissa agli articoli online fino ai semplici post sul tuo blog o sui tuoi canali social. Ogni mezzo capace di veicolare le tue idee e messaggi a dei potenziali clienti è fondamentale.
Tuttavia, ed è chiaro che sia così, nulla batte un libro, che ti conferisce un’aura di fiducia e credibilità gigantesca!
Il libro è la strategia perfetta dei piccoli commercianti
Non sei sicuramente una grande azienda, che ha tutti gli strumenti per mettere in campo una campagna pubblicitaria e di marketing importante e in molti casi invasiva. Un piccolo negoziante ha delle risorse inevitabilmente limitate, e questo significa che bisogna sfruttarle per bene.
Ma cosa puoi offrire tu ai tuoi clienti che una grande azienda non può fornire?
Quello che ti distingue dalle Big Companies è la comunicazione e il rapporto diretto con la clientela, così come un’affidabilità e una specializzazione che le grandi aziende, il più delle volte percepite come “lontane” e inaccessibili, oltre che generaliste nella maggioranza dei casi, non possono garantire.
E quale modo migliore per veicolare questa fiducia e professionalità se non attraverso un libro?
Nonostante quello che si possa pensare, la pubblicazione di un libro non è affatto una grossa spesa, e in ogni caso i ricavi medi che ne derivano superano di gran lunga gli eventuali costi.
Ma adesso vediamo qual è il libro che dovrai scrivere e in che modo.
Non come scrivi ma cosa scrivi
È importante comprendere che quando si decide di scrivere un libro, nessuno ti chiederà di diventare improvvisamente Manzoni o si aspetta di leggere da te il prossimo grande romanzo italiano.
Scrivere un libro sembra scoraggiante per molte persone, ma il tipo di libri che ci si aspetta da un commerciante ha uno scopo ben preciso. Non preoccuparti del successo della critica, dell’accoglienza del pubblico di massa o di ricercare uno stile di scrittura che venga apprezzato dalla critica specialistica.
A te non interessa nulla di tutto questo.
Il tuo libro deve essere rivolto a un pubblico di riferimento, il TUO pubblico di riferimento. Deve essere scritto per creare fiducia e per mostrarti agli altri come l’esperto più capace di soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Non importa che tu sia un ristoratore, un agente immobiliare o il proprietario di una start-up: tutti hanno qualcosa da dire.
Ecco perché è essenziale focalizzarsi sul cosa scrivere e non sul come. Chi ti leggerà vorrà sapere qual è la tua esperienza, quali sono i consigli che daresti sulla materia sulla quale sei qualificato. Tu sei un esperto, conosci il tuo business e sai come spiegare, presentare e vendere il tuo prodotto o servizio.
Dovresti quindi valutare concretamente le opportunità che ti darebbe la scrittura di un libro. Sfrutta questa occasione per farti conoscere da più persone possibili e metti in mostra le tue qualità.
Quindi non aspettare altro e inizia a far prosperare il tuo business pubblicando il tuo primo libro!
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