L’Italia, lo si sa perfettamente, è un paese caratterizzato, a livello economico e strutturale, da una forte frammentazione del tessuto imprenditoriale. L’impronta economica del nostro paese è infatti data dalle miriadi di piccole e medie imprese che, in sostanza, sorreggono quasi praticamente da sole l’intero sistema economico italiano.
Ora, se da un lato questo fattore porta con sé diversi pregi (come una sana concorrenza, la ricerca della qualità, la necessità di migliorarsi), dall’altro porta invece grosse difficoltà.
Se pensiamo ad una realtà come quella statunitense, ad esempio, non ci vengono certo in mente piccole e medie imprese ma i grandi colossi internazionali o le gigantesche reti aziendali.
Questo, però, in Italia non è stato possibile per lontane ragioni sia economiche che culturali, ma si tratta di qualcosa con cui adesso dobbiamo fare i conti. Nel mondo iper-globalizzato e tecnologico nel quale viviamo, infatti, è ormai davvero difficile per un “piccolo” sopravvivere e tirare avanti.
Per questo motivo in molti cominciano da tempo a sentire la necessità di unirsi ad altri imprenditori, trovare delle nuove forme di collaborazione per sviluppare insieme progetti, per fare gruppo, per essere più forti, per pensare in grande.
La condivisione di idee e delle competenze è infatti alla base di qualsiasi progresso e innovazione. Quindi perché restarne fuori se anche tu ne hai la possibilità?
Non devi pensare al Networking e il Public Relation come a dei rigidi metodi in grado di espandere la sola rete di potenziali clienti… ma anche la tua rete aziendale.
Crea alleanze strategiche
Dunque, così come è impensabile che tu possa fare tutto da solo, anche la tua attività o azienda non andrà lontana se rimane isolata. Ecco perché esistono le cosiddette “alleanze strategiche”.
Un’alleanza strategica è inquadrabile come un’unione di forze per un periodo di tempo da stabilire, durante il quale le aziende cooperano insieme per un obiettivo comune. Si tratta dunque di una collaborazione a medio o lungo termine, dove le aziende in questione decidono di stipulare una relazione formale.
Attenzione, però: è essenziale che la fiducia reciproca sia alla base della relazione strategica.
E soprattutto, non avere fretta. Le relazioni più importanti e proficue richiedono del tempo. Assicurati quindi che anche l’altra azienda comprenda e condivida questo principio fondamentale.
Come le relazioni interpersonali sono alla base della creazione della tua rete, allo stesso modo lo sono le relazioni che dovrai instaurare con altre aziende e imprenditori.
Le alleanze strategiche sono infatti sinonimo di innovazione. Due aziende, che magari operano in settori diversi e che decidono di collaborare per il raggiungimento di uno scopo comune ad entrambe le parti, sono portate a condividere le loro specifiche conoscenze e abilità!
E questo è fondamentale soprattutto per le piccole e medie imprese che non hanno ovviamente a disposizione delle risorse così grandi da coprire totalmente lo sviluppo delle risorse aziendali.
Non devi poi sottovalutare quanto un’alleanza può portarti in termini di clientela.
L’azienda con la quale hai formato un’alleanza strategica e con cui hai instaurato un rapporto di fiducia reciproca, chi credi che referenzierà quando se ne presenterà l’occasione?
Esatto, proprio TE!
Come fare rete con altri imprenditori
Ma come si possono contattare altri imprenditori e aziende con l’intento di instaurare con loro un rapporto professionale? Come rimanere connessi e fare rete con loro?
A questo proposito ci sono diversi accorgimenti che puoi adottare.
Usa i social giusti
Inizia perlustrando alcune piattaforme social: anche gli imprenditori hanno i loro canali di comunicazione!
Primo fra tutti, ovviamente, l’immancabile LinkedIn. Al suo interno potrai trovare tutti i profili professionali di cui hai bisogno, tra cui letteralmente tutti gli imprenditori di Italia e praticamente del mondo intero. Puoi cercare in base a settori, competenze, aree… Insomma, puoi davvero entrare in contatto con un’infinità di realtà diverse e potenzialmente produttive.
E, chiaramente, allo stesso modo gli altri potranno trovare te! Quindi rimani attivo, pubblica tutte le volte che puoi qualche contenuto di qualità, esponi la tua visione imprenditoriale e le tue esperienze.
Inoltre, Segnalazione Vincente è stata sempre molto attiva in questo campo. Non a caso abbiamo messo a disposizione a tutti i membri della nostra comunità un gruppo Telegram dove imprenditori e consulenti possono scambiare opinioni, interagire l’uno con l’altro e fare rete!
Una piattaforma che è risultata inaspettatamente potentissima per il networking è ClubHouse, il primo social della voce. Arrivato in Italia i primi del 2021 è stata una vera rivoluzione del settore.
Il fatto di dover parlare e intrattenere gli altri, ha dato modo a moltissimi imprenditori di conoscere persone veramente capaci e interessanti così da tessere importanti reti di relazioni in primis di business ma anche solide relazioni personali.
Non avere paura di chiedere
Fermati un attimo pensa a tutte le connessioni che hai già, alle persone già presenti nel tuo Network. Possibile che qualcuno dei tuoi contatti abbia delle connessioni che potrebbero risultarti utili?
Come puoi approfittarne? Semplice: basta chiedere. Contatta le persone nella tua rete e chiedi loro se conoscono qualcuno che potrebbe aiutarti in qualche modo. E ovviamente, non dimenticare che è una strada a doppio senso: come tu stai cercando qualcuno che possa esserti utile, allo stesso modo assicurati anche di chiedere se conoscono qualcuno che tu potresti aiutare, in questo modo potresti ricambiare il favore ed ottenere una referenza!
Organizza incontri e meeting
I meeting sono un’incredibile occasione per fare Networking con altri imprenditori, ma di solito non accadono così spesso come si vorrebbe. Questo perché possono richiedere anche molto tempo per essere organizzati…
Quindi, se è il caso, prendi tu l’iniziativa e organizzane uno! Al giorno d’oggi, poi, è molto più semplice: se gestire un incontro dal vivo è troppo complesso, nulla ti vieta di organizzarlo online, ad esempio su piattaforme come Zoom.
Inizia magari dai tuoi amici e dai tuoi conoscenti più stretti. Magari le prime volte sarà qualcosa di abbastanza contenuto, ma con l’impegno e il passaparola un evento come questo potrebbe davvero diventare qualcosa di grosso!
Tutto questo costituirà quindi un’opportunità di Networking enorme: i partecipanti più entusiasti vorranno sicuramente conoscere la persona che ha organizzato l’incontro.
A questo punto cerca di tessere quante più relazione possibili. Non devono però trattarsi di relazioni futili: cerca di instaurare delle connessioni professionalmente significative!
E a questo proposito Segnalazione Vincente ti offre un strumento importantissimo. Con il Public Relation Referenziale e con la nostra APP potrai portare la tua rete al livello successivo. Ti forniamo infatti tutti gli strumenti per creare ed espandere la tua rete di segnalazione, che ti permetterà di incrementare notevolmente i tuoi guadagni!
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